Prospection B2B
On vous aide à joindre les entreprises avec qui vous voulez travailler, avec des messages écrits pour elles et envoyés en votre nom. Peu de messages, bien ciblés, et toujours dans les règles de la LCAP.
Des rencontres avec les bonnes entreprises
Vos messages vont aux personnes qui décident vraiment, dans les entreprises qui ont besoin de ce que vous offrez.
Une réputation protégée
Chaque message est pertinent, signé par vous et facile à refuser. Votre nom reste associé à du sérieux.
Un rythme régulier
La prospection avance chaque semaine, même quand vous êtes pris par vos projets en cours.
- La liste de cibles
- Les messages LinkedIn
- La prospection par courriel
- La conformité à la LCAP
- Le suivi des réponses
Ce qu’on fait
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La liste de cibles
On définit avec vous les secteurs, les régions et les postes à viser, puis on bâtit la liste avec LinkedIn Sales Navigator et des sources publiques.
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Les messages LinkedIn
Demandes de connexion et messages écrits pour chaque personne, à partir de ce qu’elle publie et de ce que fait son entreprise.
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La prospection par courriel
Des courriels personnalisés, envoyés seulement aux personnes que la loi permet de joindre, avec une raison claire d’écrire à chacune.
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La conformité à la LCAP
Chaque courriel indique qui vous êtes et comment vous joindre, avec un lien de désabonnement qui fonctionne. Les refus sont respectés pour de bon.
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Le suivi des réponses
On vous transmet les réponses intéressées, prêtes pour un appel, et on garde une trace claire de chaque échange.
Ce qu’on a réalisé
Toutes les réalisations
Aller vers les clients que vous voulez
Le bouche-à-oreille amène de bons clients, mais il ne choisit pas pour vous. La prospection B2B renverse la situation : vous décidez à quelles entreprises vous voulez parler, et on vous aide à ouvrir la conversation.
On écrit peu de messages, et on les écrit bien. Chacun s’appuie sur ce que fait l’entreprise visée et sur ce que vous pouvez lui apporter. Les gens répondent plus volontiers à quelqu’un qui a pris le temps de les comprendre.
Dans le respect de la LCAP
Au Canada, la loi anti-pourriel (LCAP) encadre les courriels commerciaux. On la prend au sérieux, parce que votre réputation en dépend. On écrit seulement aux personnes que la loi permet de joindre, avec un message lié à leur travail. Chaque courriel indique clairement qui vous êtes, comment vous joindre et comment ne plus rien recevoir. Une personne qui se désabonne n’est plus jamais relancée.
On applique la même retenue sur LinkedIn : des messages personnels, sans automatisation agressive, dans le respect des règles de la plateforme. Et on ne fait jamais d’envoi de masse à des listes achetées.
Préparer le terrain
Une personne qui reçoit votre message va presque toujours regarder votre profil, puis votre site. Une stratégie LinkedIn solide et un site web clair donnent à vos messages beaucoup plus de poids.
Comment on s’y prend
L’échange
Trente minutes pour comprendre votre offre, vos meilleurs clients actuels et les entreprises que vous aimeriez joindre.
La cible et le message
On vous propose une liste de cibles et des exemples de messages. Vous les validez avant le moindre envoi.
Les envois
Les messages partent à petit volume, chaque semaine, sur LinkedIn et par courriel quand la loi le permet.
Les réponses et l’ajustement
On vous passe les réponses intéressées et on ajuste les cibles et les messages selon ce qui fonctionne.
Questions fréquentes
Est-ce légal d’écrire par courriel à une entreprise qui ne me connaît pas ?
La loi canadienne anti-pourriel (LCAP) encadre ces envois. Il faut un consentement, exprès ou tacite. Le consentement tacite existe dans certains cas précis, par exemple une adresse professionnelle publiée sans mention de refus, avec un message lié au rôle de la personne. On vérifie ces conditions avant chaque envoi, et pour une situation particulière, l’avis d’un juriste reste la meilleure référence.
Est-ce que vous achetez des listes de courriels ?
Non. On ne fait jamais d’envoi de masse à des listes achetées. Les cibles sont choisies une à une, avec une raison claire de leur écrire.
Les messages sont-ils envoyés en mon nom ?
Oui. Les gens doivent savoir qui leur écrit. Chaque message vient de vous ou de votre entreprise, avec vos coordonnées, et vous approuvez le ton dès le départ.
Combien de temps avant d’avoir des rencontres ?
Ça dépend de votre secteur et de votre offre. La prospection B2B demande de la patience, parce que les décisions prennent du temps en entreprise. On fait le point avec vous régulièrement.
Combien ça coûte ?
Ça dépend du nombre de cibles et des canaux utilisés. On en parle après l’audit gratuit, pour un projet précis, sans engagement.
Commencez par l’audit gratuit.
Dites-nous qui vous êtes et où trouver votre entreprise en ligne. On vous répond avec ce qu’on a trouvé.
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